Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准即销售处理输出工作

55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，13%）
。基准即销售处理输出工作，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。

主要绩效指标

根据调查结果，报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要。调查

报告

报告

报告ROI、年高22%向营销报告 ，基准受访者表示他们正在发展GTM。调查

更智能 
、

GTM ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。39%的企业利用客户情报来提供选择，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，占18%） ，调查发现，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，其次是总渠道（16%） 、即Go-to-Market
，交互式演示（45%）
、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销处理输入工作。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销来源渠道（13%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，